Efter det i længere tid har kostet pæne summer at sætte en bolig til salg hos en ejendomsmægler, er princippet om »solgt eller gratis« nu på vej tilbage.

Ejendomsmæglerkæden Home oplyser i hvert fald, at de fra og med i dag igen går over til »no cure – no pay-princippet,« sådan at der kun skal betaltes salær og andre handelsomkostninger til ejendomsmægleren, hvis et boligsalg falder i hak.

Så mens andre ejendomsmæglere i stort omfang fortsat tager penge for at være ejendomsmægler - uanset om kunden får solgt eller ej - så kan Home nu prale af, at de i første omgang frem til 30. april gør det gratis at indlede et salgsarbejde. Det er de lidt bedre tider på boligmarkedet, som får Home til at vende tilbage til dette princip.

Kræver en skarp pris

Hos konkurrenten EDC Mæglerne siger kommunikationschef Jan Nordmann, at de har mange forskellige modeller for, hvordan et salg af en bolig gribes an.

»Så nogle steder har vi også et princip om, at det er solgt eller gratis. Men det kræver individuelle forhandlinger at finde den bedste model. Vi har mange salgsmodeller og må i øvrigt heller ikke kun have én model alle steder for Konkurrencestyrelsen,« siger Jan Nordmann.

Han tilføjer, at princippet om solgt ellers gratis kræver en »skarp pris«, så mæglerne ikke skal bruge store summer på fremvisninger, annoncering og udarbejdelse af salgsmateriale til boliger, der sættes til salg til urealistisk høje priser.

Ingen vil arbejde gratis i længden

Det er Niels H. Carstensen, der kommunikationschef hos Home, enig i, eftersom kun få vil arbejde gratis i et halvt år.

»Så naturligvis er vores mæglere topmotiveret for at få en succes ud af aftalen,« siger han.

Det er ifølge kommunikationschefen Homes erfaring, at mange kunder er nervøse for at sidde tilbage med en stor regning, hvis de ikke får solgt boligen.

»Det er den risiko, vi nu tager. Når vi siger solgt eller gratis, er der ingen regning fra os, hvis boligen ikke er solgt. Der opkræves hverken for markedsføring, mæglerens arbejde eller andet, når man har en aftale om solgt eller gratis hos os,« siger han.

Sidste år meldte stort set alle ejendomsmæglerkæder ud, at det i stort omfang var slut med solgt eller gratis.